Administração de Vendas

Uma Abordagem Introdutória

1ª edição   -   2005

Editora Elsevier - Campus

R$ 62,00

 

O que faz uma empresa sair na frente das outras e disparar na busca de resultados excepcionais? O que faz uma empresa encantar seus clientes e oferecer-lhes um produto ou serviço cujo valor ultrapassa de longe os seus concorrentes?

Estamos falando de vendas e de todos os aspectos que a antecedem e que vem depois em termos de satisfação e valor para o cliente. Para que isso aconteça é necessário que a empresa tenha uma excelente administração de suas vendas através de uma equipe de vendas integrada e coesa.

Aliás, a Administração de Vendas constitui hoje uma das mais desafiantes áreas da administração de empresas, seja pelo dinamismo de sua atuação, seja pela constante necessidade de criatividade e inovação.

Sumário

1. Vendas como Ação Inteligente do Marketing
2. O Mercado
3. A Administração de Vendas
4. O Produto/Serviço
5. Previsão de Vendas
6. Distribuição
7. Propaganda e Promoção de Vendas
8. Organização de Vendas

Aplicação

Livro de leitura complementar para as disciplinas de Estratégias Mercadológicas e Marketing.

Público alvo

Leitura indicada a todos que se iniciam nesta desafiante área de atividade, sejam profissionais, estudantes, consultores externos ou internos.

Objetivos

Livro elaborado para dar uma visão genérica e integrada da gestão de vendas em uma abordagem introdutória.

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